B2B模式是中小企业出海的“压舱石”。

在阿里巴巴（BABA.US）发布的最新一季财报中，阿里国际站订单量和GMV均保持高速增长：订单量同比增长30%、GMV同比增长16.4%。可以说，在今年4～6月复杂多变的全球贸易环境下，中小外贸企业再一次显现了自己的“韧性”。

作为B2B出海第一平台，阿里国际站帮助中小外贸企业抗风迎浪持续拿单，聚焦巩固美国市场、拓展全球多元市场、用AI再造一个“新市场”。

从传统的“世界工厂”到“全球供应链枢纽”

先来看一组数据：今年4月，阿里国际站欧洲市场订单规模增长53%，法国增速更是超过三位数。

而后的5月，阿里国际站又发起了史上首个“外贸618”，不设门槛，所有平台商家都可以参加。6月迎来大捷，平台订单同比大涨42%，在原本的外贸淡季，帮助中小商家再造一个外贸“新旺季”。

面对外部环境的冲击，阿里国际站在美国市场保持稳步增长和投入的同时，进一步加大在欧洲、中东、亚太等多元化市场的投入，给了中小商家强大的支撑。

这些外贸商家也展现出了强大的韧性。如做定制阳光房出口生意的杭州老板熊伟平，美国是他最大的市场，占比60%以上。但今年4～6月，其美国订单不降反增。一个美国客户还继续给他下了超千万人民币的大单，并且自掏腰包请他去美国波士顿给一个度假村量尺寸、定制阳光房，推进单子。

美国老客户一个没走，熊伟平反而接到了更多新客户。很多美国普通人也开始直接找中国工厂购买源头货。

当时还有一个非常有趣的数据，阿里国际站登顶美国App Store购物榜第1。一个跨境B2B采购平台，登顶购物榜第一实属罕见。

这背后其实是因为美国网友在社交媒体掀起了一股“中国工厂揭秘潮”。网友们发现阿里国际站上聚集着最多的中国外贸工厂，带动全世界多个国家的用户涌入阿里国际站“囤货”。

而在泉州鞋靴产业带的外贸电商创业者刘世奇，原本他的美国客户市场份额占到了80%。今年4～6月，他加速拓展多元市场，目前欧洲市场的份额已经占到了40%。

一方面，在选品上，依托阿里国际站AI去调研欧洲客户对拖鞋品类的偏好、买家特征等，他研究整个欧洲的关键词数据，并据此去做新品设计和改款；其次，借助阿里国际站提供的AI智投功能，大大降低了全球多市场营销的难度，刘世奇从去年开始就把40%的营销成本投向了欧洲。今年4～6月，他把全部的营销投入都砸向了欧洲市场，快速打开了局面。

经历复杂环境，越来越多的人开始明白：全球贸易确实在变，但贸易不是那么容易被切断的。过去20年，中国的制造业工厂、外贸服务商、互联网平台、数以万计的国际电商，将中国从传统的世界工厂一步一步打造成更具战略意义的“全球供应链枢纽”。

AI正为中国外贸企业再造一个“新市场”

新的数字化贸易秩序也已经开始建立。阿里国际站总裁张阔预计，未来全球贸易这一30万亿美金产值的巨大产业，至少应该由AI带来10%以上的增长。

财报显示，目前阿里国际站上，“更多商家采用AI驱动的工具用于市场营销、采购和产品上架，这也拓展了该业务的收入变现途径。”当前每天有14.2万中小企业每天都在用阿里国际站的AI工具做全球生意。

高考英语30分，这在传统概念里，做外贸一定不是上选。据介绍，三线小城邢台的姜玺偏偏不信邪，结果入门一年亏损近70万。痛定思痛三个月后，姜玺决定再赌一把。

他遇上了阿里国际站新推出的全流程AI，用AI分析市场、作图、发品、取标题，也用AI翻译、接待客户、回邮件，甚至用AI推广商品。

短短5个月时间，AI就让姜玺在外贸圈站稳了脚跟。加上年单，公司的销售额已经突破了1200万元。

今年8月，阿里国际站上线的Accio Agent版，则蕴含着一场更为深刻的AI外贸变革。AI时代用户搜索行为变了，越来越多的人开始用自然语言、图片和文件去表达自己的采购需求。也只有AI能够理解这种长上下文的需求，并做出精准匹配。

作为“全球首个会做生意的Agent”，Accio给海外中小企业带来的全新体验，降低参与全球贸易的门槛，更多海外客户涌入，也将为中国外贸企业再造一个“新市场”，带来更多新订单。