（文/胡祥熙 编辑/吕栋）

去年，一台人形机器人日租金高达3万元，三个月赚500万在行业内只算中等水平。而到了2026年，日租金从数万元跌至千元水平，新进场玩家血亏离场，曾经人挤人的华强北机器人档口基本撤空。

这场过山车般的洗牌，逼着全行业思考一个问题：在机器人租赁这个赛道上，做什么才能真正笑到最后？

华强北倒下的店面

洗牌的第一刀砍向了没有差异化护城河的跟风者。各路平台用规模优势直接掀桌子，把价格打到低水平。

曾经人挤人的华强北机器人档口基本撤空。据证券时报报道，2025年下半年，作为国内机器人租赁集散地的华强北，有超90%的租赁档口撤场。

大量个体创业者的机器在仓库吃灰，每个月还要承担高昂的折旧和维修费用。

但价格战只是表面原因，病根在于这个行业根本没有稳定的刚需。有平台数据显示，娱乐表演和商业营销类订单占比高达65%。

IDC统计同样显示，2025年全球人形机器人出货中，文娱表演场景占36.8%，科研教育占24.6%，真正进入工厂完成常态化生产作业的设备占比明显偏低。

客户租机器人不是为了替代劳动力完成生产任务，而是当作商场开业迎宾、婚礼递戒指的表演道具，一次性买卖毫无复购。节庆一过，机器人就只能回仓库吃灰。

此外，人形机器人的迭代速度堪比智能手机，年均折旧率高达20%到30%，维修一次就是几千上万。2024年花30万到80万买的工程样机，二手残值只剩3万到6万。

持有资产意味着承担资产贬值的全部风险。这还没算上人工成本，现在的机器人根本没有自主干活的能力，每出一趟单必须派工程师全程人肉陪同、现场排练防死机。

从行业进展上看，很多人形机器人企业产品大多用于舞台表演和高校算法训练，能替代人力完成生产任务的商业化落地案例偏少，产业实际兑现速度跟不上资本市场的想象空间。

企业，需要机器人的业务价值

那么，机器人租赁赛道中的头部大厂是怎样看待当前的机器人租赁需求的？

在9月16日举办的擎天租RaaSLand生态伙伴大会上，擎天租CEO李一言给出了自己对行业的判断：客户要的不是机器人本身，而是能够最快、最高效解决问题的答案，企业需要的是机器人创造的业务价值。

资料显示，成立不到一年，擎天租平台累计GMV接近35亿元，触达终端用户超过3500万，生态合作伙伴超过257家，与超过10家本体厂家实现深度合作。 这些数字说明，在不持有任何硬件资产的前提下，纯平台模式也有望跑通商业闭环。

李一言认为，机器人产业价值的终点不是被观赏，而是被使用，不是被拥有，而是被调用。

他表示，一台机器人本身是什么型号已不再是唯一重要的问题，真正决定商业成败的是：它能完成什么工作、完成多少工作量，以及这些工作转化成了怎样的商业回报。

这背后，当前行业最核心的矛盾是，大量机器人被买回去摆在展厅或租去舞台表演，真正投入生产、创造持续价值的比例极低。

在具体的落地路径上，擎天租选择用标准化的产品去覆盖需求。9月16日，平台集中发布了七大星系列RaaS产品，覆盖直播电商、安防巡检、商演娱乐、文博研学、新零售等多个场景。

李一言在首届RaaS Land生态伙伴大会上表示，每次生产力变革都会催生新基建，AI时代从数字世界走向物理世界，机器人最终会成为具身智能时代生产力的新计量公式。

在他勾勒的图景中，未来三年目标：平台累计营收100亿元，城市运营中心超过300家，城市授权中心3000家，行业标杆客户超过100家。

擎天租还提出了Worken概念，将机器人完成的一项工作定义为可描述、可计量、可交付、可复制的标准生产力单元，这套逻辑认为，机器人产业的价值将由生态中流转的有效工作任务数量来回答。

行业如何破局？

纵观机器人租赁行业，在这场绞杀战中，真正能笑到最后的玩家已经换了一套打法。总结下来主要有三条路。

第一条路，硬件不赚钱，靠定制才艺赚钱。机器人硬件几乎按成本价出租，真正的利润来源是给机器人写专属程序，像是编一支舞、打一套太极、定制迎宾话术等等。每加一个动作，收费随之增加。

这是把机器人从硬件生意变成了软件和服务生意。

第二条路，自己不买机器，做平台，这条路的典型代表就是擎天租。核心逻辑是不买机器，不承担风险。只搭建一个平台，把闲置的机器人搜集起来，撮合供需两端，赚每笔订单的服务费。

第三条路，不给商场走秀，进厂干活赚长期饭票。园区巡逻、安检协同、车间搬运物料，这类轻工业订单在平台上已占到约10%。虽然目前市场上90%的租赁还是图新鲜的商演，但商演的价格早已被杀穿，真正能让租赁公司活下去并持续赚钱的，只有踏踏实实干活、帮客户解决具体问题，而不是指望赚不靠谱的眼球费。

三条路指向同一个方向：行业正在从表演向任务转型，评价机器人的尺子是完成了多少有效工作。

历史不会重复，但总是押着相同的韵脚。当年无人机、共享单车刚刚爆发时，也曾上演过一模一样的剧情。先是产能稀缺引发暴利狂欢，接着各路热钱涌入导致恶性杀价，最后跟风者沦为炮灰。

机器人租赁的暴利时代已经终结，但属于专业玩家的商业化落地之路才刚刚开始。