曾几何时，广药白云山旗下的“金戈”是国内ED市场无人能及的王者：自2019年起，金戈市场占有率位居第一，销量和营收均超越美企辉瑞的原研药万艾可，累计获利超过70亿元。2023年，金戈更是成为白云山旗下唯一突破10亿元的明星药品，一时风光无限。

然，辉煌未能延续。

据白云山年报，2024年金戈营收同比下滑19.81%，库存量激增49.78%，高达2420.11万片。换算下来，平均每天少卖3.65万片，创下金戈上市以来的最大跌幅。2025年一季度财报中，白云山净利润同比下降6.99%，其中金戈的“拖后腿”表现可谓“功不可没”。

从独占鳌头到增长乏力，白云山的这把“金戈”，为何不再无往不利？

01利润下跌75%，首仿红利日渐消退

自2014年，西地那非（俗称“伟哥”）专利到期后，国内市场迅速涌入大量仿制药企业，目前已有近50家企业获得相关批文，竞争格局骤然加剧。

作为首个国产仿制药，金戈凭借远低于原研药60%的定价优势和广泛的渠道覆盖，一度成为国产“伟哥”的代名词——曾连续四年蝉联某猫“双11”药品交易榜首，稳坐国内ED药第一宝座。

但此后，齐鲁制药、修正药业、科伦药业等头部企业相继推出西地那非仿制品，在价格、渠道和品牌推广上展开激烈角逐，金戈的市场份额不断被稀释。

据报道，2020年齐鲁制药旗下“千威”以2.08元/片的超低报价中标，将ED药物正式拉入“2元时代”。金戈则因30元/片的高价集采失利，失去了进入公立医院的机会。

数据显示，仅2020年第四季度，千威便实现147万元营收，到2023年上半年在公立医院的营收已达1102万元，是“伟哥”的近2倍。而同一时期，金戈在公立医院的营收近趋于0。

无奈之下，金戈被迫转战零售市场，直接导致其市场份额持续被蚕食。2024年，金戈出货量同比下滑13.17%，毛利率跌至75%，创2018年以来最差纪录。

此外，白云山2025年一季度财报显示，公司整体营收同比下降2.06%，减少4.73亿元。尽管金戈的具体营收未被公开披露，但业内普遍认为：从财报表现看来，金戈的营收“好不到哪里去”。

曾经依靠“首仿”身份躺着赚钱的时代，似乎已经终结。

02竞品围城：消费者变了，战场也变了

首仿优势消退后，更深层次的挑战来自于市场与消费者的双重夹击。白云山市场负责人称，受市场竞争加剧、到店人数下降等因素影响，金戈2025年仍将面临压力。

当下国产“伟哥”市场，早已陷入“千军万马过独木桥”的激烈混战。国家药监局数据库检索发现，目前有91种不同规格与剂量的西地那非类药物获批上市，涵盖片剂、口服液等多种类型，竞争异常激烈。

就在市场持续内卷之际，今年7月，两款国产ED原研药——昂伟达和泰妥妥，接连获批上市，宣称有效率更高、副作用发生率更低，进一步挤压了国产仿制药的生存空间。

尽管竞争加剧，但药智数据显示，2023年中国ED药物成交额已突破90亿元。随着国民康健意识提升，男性市场需求日趋多元，以倍精来为代表的进口科技，凭借非药物路径与“男性养护”定位，悄然分流了部分金戈用户。

据悉，作为非药物养护型科技，倍精来宣称不依赖“立刻见效”的药理机制，搭载了M-CoreActi与Cell VITAplex两项核心专利技术，通过持续的调养、改善代谢和清除老化成肌细胞，满足男性对巅峰状态的追求。在京J东等线上平台，其热度超出同类200%，成交量位居榜首。

根据官方公布的数据，倍精来用户主要集中在30至65岁人群，占比高达80%，其中已婚人士超过8成。京J东平台回访显示，93.7%反馈用后整体状态提振，多数人在三个月后感受到动能倍增，直言“整个人都活过来了”。

在市场需求日益多元、养护意识不断增强的背景下，金戈单一功能定位显得愈发滞后，在新一轮时代趋势中逐渐被边缘化。

03未来之路：金戈与白云山何去何从？

未来的市场竞争，将不再是单品之间的较量，而是综合实力的系统性比拼。面对男士健康需求的多元化与长期化趋势，白云山正试图通过产品矩阵构建更完整的解决方案。

时至今日，白云山已推出“男科三剑客”：金戈（西地那非）主打ED、超级码力（他达拉非）强调长效调节，而铁玛（盐酸达泊西汀）则聚焦提升亲密时长，覆盖亲密管理中的关键需求场景。

然而，作为这套体系的“开山之作”，金戈的命运仍是关键变量。金戈能否再度崛起，不仅关乎白云山的业绩，更是国产仿制药如何在新时代突围的缩影。