注意：谷歌其他方式搞客户！ 不是只有SEO和SEM！

大家好，我是郑州悉知科技的丹丹，别老惦记着谷歌的优化和广告，谷歌是大海，还有广阔的项目让你开发客户，往下瞧！干货走起啦

除了SEO（搞网站排名）和SEM（谷歌广告关键词竞价）这两员大将，谷歌其实还藏着不少能帮你开发客户的“宝藏工具”，而且很多是免费的或者性价比很高。来，咱们捞点干货，纯文字，直接上：

1. 谷歌地图 (Google Maps)：你的“实体店”线上门脸

①咋开发客户： 想象一下，海外买家在找“附近”的供应商，或者搜“某类产品制造商/批发商”时，地图结果就跳出来了！尤其适合有实体地址、展厅或工厂的外贸公司。

② 咋用：认领并完善你的“Google我的商家”资料： 地址、电话、网站、营业时间、高质量的产品/工厂/团队照片 必须填满填漂亮！

③ 鼓励客户评价： 真实的好评是金字招牌！主动邀请满意客户去留个评。

④ 发布更新和优惠： 像发朋友圈一样，发布新品、促销活动、参展信息，直接展示在地图位置上。

⑤用好分类和关键词： 确保你的业务类别选得精准，描述里自然地融入核心产品关键词。

2. YouTube：视频营销的绝对王

①咋开发客户： 视频比文字图片直观多了！潜在客户通过搜索产品教程、评测、工厂探秘等视频找到你。YouTube是谷歌亲儿子，视频排名好对谷歌搜索也有加成。

②咋用：创建专业频道： 公司名、Logo、简介（说清楚你是干啥的、优势在哪）、联系方式和网站链接放显眼位置。

③产出有价值内容→

产品深度展示/使用教程： 让客户看明白怎么用、好在哪。

工厂/生产线实拍： 展示实力和质量管控，建立信任。

客户案例/成功故事： 第三方背书最有说服力。

行业知识/趋势分享： 树立专家形象。

④优化视频→

标题带关键词： 想想客户会搜啥词。

描述写详细： 讲清楚内容，放上关键链接（官网、询盘页）。

加标签 (Tags)： 用相关关键词。

字幕 (Subtitles)： 方便不同语种客户理解，也利于搜索。

YouTube 广告： 预算允许的话，把优质视频精准推给目标客户群体（按地区、兴趣、关键词等）。

3. 谷歌趋势 (Google Trends)：市场洞察的“水晶球”

①咋开发客户： 不是直接拉客，而是帮你精准定位市场和客户需求，避免做无用功！

②咋用→

找“风口”产品/关键词： 看看哪些产品搜索量在飙升，哪些地区热度高。避开竞争白热化的，寻找潜力股。

了解区域市场偏好： 同一个产品，不同国家叫法可能不同，关注点也不同。用它来指导本地化营销内容。

规划内容/活动时机： 看某个品类啥时候是搜索旺季，提前布局内容、广告和促销。

监测竞争对手/行业热度： 输入竞品品牌名或行业词，看关注度变化。

4. 谷歌的Market Finder (市场探索者)：海外扩张的“导航仪”

① 咋开发客户： 帮你系统性地评估和选择潜力新市场，知道去哪开发客户更有效

②咋用： (这个是谷歌提供的一个工具/报告集合)

输入你的行业和产品→它会综合给你看：哪些国家线上需求大、竞争情况、电商成熟度、支付习惯、物流成本、关税政策等关键数据。省去你自己到处扒数据的麻烦，快速锁定值得投入精力的新市场。

5. Gmail 广告 (展示广告网络的一部分)：打入客户的“收件箱”

① 咋开发客户： 在目标客户查看Gmail邮件时，在邮件的“推广”标签页（或顶部/底部）展示你的广告。不是垃圾邮件！ 是正规的广告位。

②咋用： 在Google Ads 里设置，选择“展示广告网络” > Gmail。

精准定位： 可以按关键词（客户邮件内容或签名档里的词）、兴趣、再营销（访问过你网站但没询盘的）、客户匹配（上传你的老客户邮箱列表找类似人群）等来投放。

设计吸引人的广告： 图片+简短有力文案+明确行动号召（比如“获取报价”、“查看新品”）。用户点开后是一个可展开的“迷你落地页”，要利用好这个空间展示更多信息。

6. 谷歌我的商家 (Google My Business - GMB)：本地和品牌搜索的“名片夹”

① 咋开发客户： 当潜在客户在谷歌搜索你的公司名称或相关行业词+地点时，右侧（或顶部）会显示你的信息面板（地址、电话、网站、评价、照片、帖子）。B2B客户也经常这样搜！

② 咋用： (和谷歌地图紧密关联，通常一起管理)

信息务必100%准确且最新！ 地址、电话、网站一个字母都不能错。

高质量照片轰炸： 公司门面、产品、团队、车间... 全方位展示。

积极管理评价： 及时、专业地回复每一条评价（包括差评）。

发帖 (Posts)： 发布动态更新、优惠活动、新品信息、博客文章链接，保持活跃度。

收集客户提问并回答： 利用好Q&A功能。

7. 谷歌博客 (Blogger) 或 内容结合SEO：持续吸引的“鱼饵”

① 咋开发客户： 虽然Blogger本身是个平台，但核心逻辑是：持续产出高质量的、解决目标客户问题的内容，吸引自然流量，建立专业权威，最终引导询盘。

② 咋用：可以在自己官网建博客，也可以用Blogger（但更推荐官网博客，利于品牌和SEO）。

内容为王： 写行业洞察、产品深度解析、应用场景、采购指南、常见问题解答... 想想你的客户在谷歌上会搜什么问题？

优化SEO： 文章标题、内容、图片Alt标签都要包含关键词。

嵌入行动号召： 文章结尾或中间自然引导读者访问产品页、下载手册、联系你们。

8. 谷歌展示广告网络 (Google Display Network - GDN)：广撒网的“海报墙”

①咋开发客户： 把你的文字、图片、视频广告投放到谷歌合作的数百万个网站、APP和YouTube视频上。适合做品牌曝光、再营销（追着看过你网站的人跑）。

②咋用：在Google Ads里设置。

精准定位是关键！别瞎投钱：

兴趣定位： 找对你的产品感兴趣的人群。

关键词定位： 广告展示在包含特定关键词的网页上。

再营销： 超有用！ 给访问过你网站但没行动的人再看广告，提醒他们回来。

目标客户匹配： 上传你的客户列表，找类似特征人群。

设计多样化的广告素材： 图片、响应式广告、短视频都要有，测试哪种效果好。

9. 谷歌行业报告与洞察 (Think with Google 等)：决策的“智囊团”

①咋开发客户： 提供免费的海量市场数据、消费者行为洞察、行业趋势报告。帮你更懂目标市场和客户，制定更有效的推广策略。

②咋用：定期浏览 Think with Google 网站。

关注你目标市场的消费者趋势报告、电商发展报告、特定行业（如家居、电子、服装）的深度洞察。

利用这些洞察来指导你的产品开发、内容创作、广告投放策略和市场选择。

最后丹丹总结一下关键点：

别单打一！ 把这些工具组合起来用效果最好。比如：YouTube视频引流 -> 官网博客提供深度信息 -> GDN再营销追回访客 -> 谷歌地图/GMB建立信任 -> 最终转化。

内容为王，价值先行： 无论是YouTube视频、博客文章还是网站内容，提供真正对客户有用的信息才能吸引和留住他们。

数据驱动： 谷歌趋势、Market Finder、Google Analytics (分析流量来源和用户行为) 这些数据工具要会用，指导你的行动方向，别拍脑袋。

本地化和精细化： 针对不同市场、不同客户群体，调整你的内容、关键词和广告策略。

耐心和坚持： 像内容营销、SEO、YouTube频道建设，效果不是立竿见影，需要持续投入和优化。

选几样最适合你产品和目标客户的，扎扎实实做下去，比只盯着SEO/SEM能挖到更多客户金矿！多元化才是王道。加油！