当睿蓝蓝气球喊出"4.29万限时秒杀" 的口号时，市场反应真是有点出人意料。

比如在汽车论坛里有人询问：这价格能冲吗？直播间里“买它买它”也成为了主旋律，甚至有网友直接晒出“定金已付”的截图，喊着“闭眼入不亏”。

然而，“喧哗过后见真章”。褪去这短暂的热度，睿蓝蓝气球究竟能否在这片竞争残酷的市场中“杀出一条血路”，仍需细细剖析。

竞争壁垒高筑，想要突围必须有“硬菜”

对于任何一款车型来说，想要谈论能否成功，必须先从它所处的市场开始说起。

近年来，A00级纯电小车市场呈现出一片热闹非凡却又竞争残酷的景象。曾经，五菱宏光 MINI EV凭借其敏锐的市场洞察力和精准的产品定位，率先在这片蓝海中崭露头角，以一己之力开启了A00级纯电小车的新时代，成为了当之无愧的“王者”。

随着市场的逐渐升温，众多车企纷纷嗅到了商机，如长安Lumin、吉利熊猫、奇瑞QQ冰淇淋等车型迅速加入战局，靠着渠道和口碑，稳稳占着第二梯队，进一步挤压了新入局者的生存空间。这时候蓝气球杀进来，就像在满座的饭馆里硬要插桌或者掀桌，不是不行，但你得有拿得出手的“硬菜”。

可睿蓝蓝气球的“硬菜”何在？纵观其表现，亮点实属寥寥。先看价格，4.29万的限时价看似诱人，但“货比三家”便知差距。五菱缤果终端价已下探至3.98万，长安Lumin配置更全，售价却仅4.19万。在“内卷”至极的当下，这限时优惠早已让其失去价格优势。

其次在产品方面，睿蓝蓝气球虽然在智能化配置方面表现出色，如9.2英寸液晶仪表+8英寸中控屏、旋钮换挡、主副驾气囊等配置，在A00级市场看起来确实很“越级”，这点绝对值得点赞。然而，续航能力作为A00级纯电用户的核心关注点，却成为睿蓝蓝气球的“致命短板”。

纵观当下市场，在A00级纯电市场中他们普遍提供更丰富的续航版本。许多竞品都推出了低价入门版本以及长续航版本。这种双版本的策略，能够更好地满足不同消费者的需求。

对于那些对价格较为敏感，主要用于短距离出行的消费者来说，低价入门版本已经足够满足他们的日常需求。而对于那些有长距离出行需求，对续航里程有较高要求的消费者来说，300km 的长续航版本则能够让他们更加放心地出行，不用担心续航问题。

相比之下，睿蓝蓝气球只有单一的210km版本，这种单一的续航配置，使得它在市场竞争中陷入了一个非常尴尬的境地。它既无法像低价入门版本那样，以超低的价格吸引价格敏感型用户，同时，它也难以吸引那些有续航刚需的用户，因为这些用户更看重续航里程，会选择续航能力更强的竞品车型。

可以这样说，当下的睿蓝蓝气球就像是站在了一个十字路口，高不成低不就，无法准确地满足目标用户的需求，其市场竞争力也因此大打折扣。

品牌认知度差，这是睿蓝蓝气球目前最大的短板

在我眼里，睿蓝蓝气球最大的短板根本不是价格和续航，而是“没人认识”。

此前，我在写中国汽车品牌冲高的文章中，多次提到“品牌溢价”这四个字。其实不止是豪华品牌，就算是在A00市场中品牌同样是吸引消费者的关键因素。就如我们买手机，在同价位上你会选择小米、华为等已经知名的品牌还是名不见经传的小品牌，相信大家的答案已经显而易见了。

说到品牌，这或许是睿蓝目前最大的短板。虽然其背靠吉利这颗大树，但真正了解的人又能有多少。说出来你们可能不信，我在身边的朋友以及媒体老湿们做到一个小调查，不在汽车行业的超90%的人没有听过这个品牌，就算业内人士，很多人也不知道它和吉利的关系，认为这是一个新势力品牌。

也就是说呢，当下在品牌知名度和认可度上，睿蓝几乎为零，这对蓝气球的未来可谓是最大的短板。毕竟买微型车的用户大多在下沉市场，他们买车就认“熟面孔”。

你问大爷大妈“知道五菱不”，基本都点头；可你问“知道睿蓝不”，大概率会被反问“这是啥车啊？”。更关键的是，微型车用户特别看重售后：万一路上抛锚了，找不到地方修，多闹心？就算蓝气球有换电优势，可普通消费者根本不知道啊！营销没跟上，优势等于白有。

显然，当下微型电动车市场早就过了“随便造造就能卖”的时代。现在用户要的是五菱的可靠性、长安的性价比、奇瑞的个性化，而这些恰恰都是蓝气球的短板。

聚焦场景化营销或许是睿蓝蓝气球“破局”最终之路

说实话，以蓝气球现在的实力，想靠价格和产品硬刚竞品，几乎没可能。但我觉得它也不是完全没机会，关键在于能不能把“小众”做成“特色”，用场景营销打动那些“不随大流”的用户，强化产品与用户需求的关联度。

就拿当下大火的五菱宏光MINI EV，其实它也并非是一炮而红，而是通过多长出众的营销才最终走入消费者的生活。比如其联动了国民动画IP《熊出没》，在郑州方特梦幻王国打造了一场170万用户盛典，这宠粉力度，确实没得说

相比之下，睿蓝蓝气球应该加大在营销方面的努力，尤其是与产品相符的营销。比如可以将210KM续航转化为"工作日通勤一周一充"的安心感，把最大800L的储物空间具象为"周末带娃出游+露营装备全收纳"的生活场景。

借鉴小鹏汽车的精准营销经验，通过热词分析锁定"宝妈代步""城市微旅行"等核心场景，制作《蓝气球生活图鉴》系列短视频。早上开着车送孩子上学不堵车，下班去菜场买菜能装下两大袋，周末带爸妈去近郊玩刚好够用。这些真实的场景，比干巴巴的参数有用多了。

总的来说，对于睿蓝蓝气球来说，其实想要靠价格以及产品在市场中脱颖而出，其实机会并不大。但是，若能通过出众的营销，让其品牌劣势转为"小众精品"认知，或许还有一丝机会。毕竟，对于城市代步用户而言，最动人的营销语言从来不是"参数多强"，而是"我懂你的日常"，是不是这么个理儿。